Vivara est une société suisse qui regroupe plusieurs sociétés actives dans le marketing digital, basée à Lausanne. Depuis sa création, elle a construit sa croissance autour d'un modèle original : réunir sous une même structure des entités (BUs) qui gardent chacune leur identité de marque, leur savoir-faire et leur autonomie opérationnelle, tout en bénéficiant de la force de frappe et des ressources d'un groupe consolidé.
Aujourd'hui, Vivara compte 13 entités commerciales et près de 120 collaborateurs. Les sociétés Publication produisent des contenus d'information à forte valeur ajoutée dans deux domaines : la santé naturelle et la finance. Les sociétés Produits, quant à elles, transforment cette proximité avec nos lecteurs en relation durable, à travers une gamme de compléments alimentaires.
C'est cette complémentarité entre contenu et conversion, expertise éditoriale et performance commerciale qui fait la singularité de Vivara. Ce poste est créé pour la renforcer.
Cette diversité est une richesse : elle permet à Vivara de capter des opportunités sur des marchés variés, tout en développant des synergies entre BUs sur les audiences, les canaux de distribution, ou les pratiques commerciales.
Nous recherchons actuellement, dans le cadre d'une création de poste notre futur :
Directeur de la Performance Commerciale et Marketing H/F
Votre rôle, concrètement :
En tant que membre du COMEX (Comité Exécutif) et référent business auprès de la Direction, vous garantissez le pilotage marketing et commercial de Vivara. Organisé et rigoureux, vous savez structurer les organisations, manager des personnalités fortes, maintenir des plannings, et établir des KPIs pour qu'ils servent à la prise de décision.
Vous êtes le point d'appui marketing/commercial des BUs. Vous travaillez en proximité avec les publishers pour comprendre leurs enjeux, valoriser leurs performances, et les accompagner là où un soutien supplémentaire peut faire la différence : sur l'analyse de données, le pilotage de campagnes, ou l'anticipation de besoins.
Vous structurez l'activité emailing. En concertation avec les BUs, vous posez une pratique commune (fréquence, segmentation, discipline de test) et une cadence de lancement qui donne de la visibilité à tous. Vous veillez également aux bonnes pratiques de conformité sur ce canal (gestion du consentement, respect de la LPD et du RGPD selon les marchés adressés).
Vous renforcez la génération de leads. Vous épaulez les BUs sur leurs actions leadgen, vous partagez les bonnes pratiques qui fonctionnent d'une entité à l'autre, et vous vous assurez que chacune dispose des bons leviers.
Vous valorisez la voix du client. Vous centralisez les retours et avis clients, vous identifiez les tendances utiles à l'ensemble des BUs, et vous les accompagnez dans la mise en œuvre des actions correctives pertinentes.
Vous consolidez la lecture des chiffres de vente. Vous construisez une vision claire et partagée de la performance commerciale de chaque BU, pour éclairer les décisions de Vivara et valoriser les résultats obtenus sur le terrain.
Vous créez du lien entre les BUs. Vous repérez les opportunités de cross-promotion et de synergies, et vous facilitez les connexions entre entités qui ont intérêt à collaborer.
Vous accompagnez la transformation liée à l'intelligence artificielle. Vous identifiez les cas d'usage pertinents pour les BUs, vous testez et diffusez les bonnes pratiques, et vous aidez les équipes à intégrer ces outils dans leurs pratiques marketing et commerciales au quotidien, sans attendre que la transformation s'impose d'elle-même.
Vous anticipez les besoins en recrutement marketing/commercial des BUs, en lien avec leur trajectoire de croissance.
Profil recherché
Vous justifiez d'une expérience confirmée d'au moins 10 ans en direction marketing et/ou commerciale, idéalement acquise dans un environnement multi-marques, multi-BU ou multi-entités ;
Vous êtes titulaire d'une formation supérieure, école de commerce ou équivalent universitaire ;
Vous avez une expérience avérée de management d'équipe et une capacité démontrée à fédérer des interlocuteurs ;
Vous maîtrisez le marketing digital de manière opérationnelle, notamment l'emailing, la génération de leads et l'analyse de performance ;
Vous êtes à l'aise avec l'analyse de données et les outils de reporting/BI ;
Vous avez une appétence forte pour l'intelligence artificielle et ses applications marketing/commerciales, avec l'envie de porter ce sujet auprès des BUs ;
Enfin, vous savez évoluer dans un environnement multi-entités, avec des interlocuteurs variés.
Processus de recrutement
- Entretien téléphonique de pré-qualification avec la Direction des Ressources Humaines
- Évaluation psychométrique, réalisée à distance, permettant d'affiner la compréhension mutuelle des attentes et du profil
- Entretien en présentiel avec la Direction des Ressources Humaines
- Entretien en présentiel avec le Président Directeur Général
- Entretien en visioconférence avec un de nos Publishers.
Pourquoi nous rejoindre
Un poste à créer de A à Z, avec pour ambition de faire grandir chaque BU par votre action plutôt que de bâtir votre propre structure, et l'opportunité de devenir un interlocuteur clé de la Direction sur les enjeux marketing et commerciaux de Vivara.