Medical Sales Representative (Region Bern / deutschsprachiges Wallis), (m/f/d) -100%
Position
Als Aussendienstmitarbeiter im therapeutischen Bereich Cardio-Renal-Metabolism (CRM) tragen Sie die Verkaufsverantwortung für Bern und Umgebung und für einen Teil des deutschsprachigen Wallis. Ihre Mission ist es, die Leistung durch tiefes Kundenverständnis, strategische Planung und wirkungsvolle, maßgeschneiderte Interaktionen zu steigern – stets im Einklang mit dem positiven Ruf, den Werten und den ethischen Standards von Boehringer Ingelheim.
Aufgaben
Gebietsverantwortung & Strategische Umsetzung
- Steigerung der Verkaufsleistung (DOTs und CHF) durch Umsetzung von Produkt- und Unternehmensstrategien, die auf Ihr Gebiet zugeschnitten sind.
- Verantwortung für die Ergebnisse Ihres Gebiets durch fokussierte Planung, disziplinierte Umsetzung und kontinuierliche Optimierung.
Exzellente Kundeninteraktion
- Ansprache unserer vielfältigen Kundengruppen (hauptsächlich Hausärzte (GPs), niedergelassene Spezialisten, sowie Fachärzte in Regionalspitälern) mithilfe des hybriden Kundeninteraktionsmodells, basierend auf einem tiefen Verständnis ihrer Bedürfnisse und Entscheidungsfaktoren.
- Individuelle, leistungsorientierte Interaktionen, die Vertrauen schaffen und geschäftliche Wirkung erzielen.
Gebietsplanung & Leistungsanalyse
- Monatliche Analyse der Gebiets- und Brick-Performance zur Identifikation von Chancen und Herausforderungen.
- Entwicklung und Umsetzung von Aktionsplänen/ Maßnahmen zur Schließung von Lücken und zur Beschleunigung des Wachstums.
Digitale Tools & Reporting
- Effektiver Einsatz digitaler Tools zur Planung, Durchführung und Analyse von Kundeninteraktionen und Gesprächsleistungen.
- Rechtzeitige Eingabe relevanter Informationen in interne Prozesse zur Verbesserung des Marktverständnisses und der Go-to-Market-Strategien.
Bereichsübergreifende Zusammenarbeit
- Enge Zusammenarbeit mit KAMs, MSLs und weiteren Stakeholdern zur Sicherstellung einer koordinierten und wirkungsvollen Kundenansprache.
- Weitergabe umsetzbarer Kunden-Insights an DSMs, Marketing- und Medizinteams zur Unterstützung strategischer Entscheidungen (INCAPs).
Wissenschaftliche Interaktion & Fortbildung
- Ermittlung von Kundenbedürfnissen und Entwicklung von Fortbildungs- und Interaktionskonzepten für Praxen und Fachärzte im Einklang mit der Gebietsstrategie.
- Teilnahme an relevanten Kongressen und Konferenzen mit einem klaren Interaktionsplan vor, während und nach der Veranstaltung.
Professionelles Auftreten & Ethisches Verhalten
- Repräsentation von Boehringer Ingelheim mit Professionalität und Integrität.
- Einhaltung von Compliance-Standards und Schulungen sowie Beitrag zu einem starken Unternehmensruf.
Anforderungen
- Ausbildung im Gesundheitswesen oder in einem kaufmännischen Bereich mit starkem Fokus auf Marketing, Vertrieb und Account Management ist zwingend erforderlich.
- Zertifizierung als Pharmaberater SHQA wünschenswert.
- Nachweisliche Erfahrung im pharmazeutischen Vertrieb oder in einer vergleichbaren kundenorientierten Rolle; Erfahrung im Krankenhausvertrieb und Key Account Management ist von Vorteil.
- Tiefes Verständnis des Schweizer Gesundheitssystems und seiner wichtigsten Akteure, einschließlich Gemeinschaftspraxen, HCP-Netzwerken und regionalen Versorgungsstrukturen.
- Erfolgreiches Kunden- und Account-Management sowie Aufbau langfristiger, vertrauensvoller Beziehungen.
- Kompetenz in der Multichannel-Interaktion, einschließlich digitaler Plattformen (Veeva, Power BI, Salesforce), Remote-Detailing (S2S) und hybrider Modelle.
- Digitale Fähigkeiten, einschließlich der Anwendung von Microsoft Office (PowerPoint, Excel, Word).
- Hervorragende Kommunikations-, Verkaufs- und Verhandlungsfähigkeiten mit einer leistungsorientierten Denkweise.
- Hohes Bewusstsein für Compliance und Engagement für ethische Standards.
- Fliessend in Deutsch, Englisch und Französischkenntnisse sind von Vorteil.
Benefits
- Flexible Arbeitszeitmodelle: Homeoffice und flexible Arbeitszeiten, abhängig von Abteilung und Position. Bei uns ist vieles möglich. Da es sich um eine Außendienstposition handelt, sind Bürozeiten sowohl im Unternehmen als auch im Homeoffice möglich, nach Absprache mit der Führungskraft und entsprechend den Anforderungen der Stelle.
- Lernen & Weiterentwicklung: Vielfältige Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten für Ihr persönliches und berufliches Wachstum. Denn: Man lernt nie aus.
- Attraktives und wettbewerbsfähiges Vergütungspaket inklusive leistungsabhängigem Bonus.
- Fest zugewiesenes Vertriebsgebiet mit nur geringer Reisetätigkeit und wenigen Übernachtungen.
- Unterstützung der psychischen Gesundheit (Employee Assistance Program [EAP], Coaching).
- Kollaboratives Arbeitsumfeld mit starker Unterstützung durch das Team, auch bei einer überwiegend im Außendienst ausgeübten Tätigkeit.
- Regelmäßige Teammeetings, Vertriebsveranstaltungen und Kick-off-Events.
- Wertschätzende Unternehmenskultur mit Anerkennungs- und Prämienprogrammen.
- Möglichkeit, Kundenbeziehungen sowie die regionale Marktpräsenz aktiv mitzugestalten.