World Radio Switzerland (WRS) est la seule plateforme radio et média en anglais de Suisse romande. Nous touchons 73 000 auditeurs chaque mois et 16 000 contacts via notre newsletter — une audience anglophone et internationale, à fort pouvoir d'achat, structurellement sous-desservie par les médias francophones. Nous accompagnons nos partenaires avec des dispositifs de communication sur mesure mêlant audio, éditorial et digital.
Dans le cadre de notre développement commercial, nous recherchons un(e) Business Developer Média & Digital disposant d'une réelle culture agence média / régie publicitaire / digital, capable d'ouvrir de nouveaux comptes, de développer des relations commerciales solides et de construire des offres pertinentes en fonction des objectifs clients.
C'est un poste à forte autonomie : vous pilotez votre propre territoire de prospection et votre portefeuille, avec un impact direct et mesurable sur la croissance de WRS.
Vos missions
Vous jouez un rôle clé dans le développement du chiffre d'affaires de WRS, avec un fort accent sur le new business. À ce titre, vous serez notamment en charge de :
- Identifier, prospecter et développer de nouveaux clients et partenaires
- Créer et entretenir des relations avec des agences média, agences de communication, régies publicitaires, agences digitales et annonceurs directs
- Comprendre les enjeux des prospects et construire des propositions commerciales adaptées
- Vendre des dispositifs média et digitaux : campagnes audio, sponsoring, contenus éditoriaux, newsletter, display, native, social, audio digital, opérations spéciales et offres cross-media
- Piloter l'ensemble du cycle de vente : prospection, prise de contact, rendez-vous, proposition, négociation, closing et suivi
- Développer un portefeuille clients dans une logique de long terme
- Assurer un suivi rigoureux de l'activité commerciale et du pipe de vente
- Collaborer avec les équipes internes pour concevoir des offres cohérentes, bien exécutées et alignées avec les objectifs des clients
Profil recherché
Nous recherchons un profil commercial solide, structuré, autonome et à l'aise dans un environnement où il faut créer les opportunités. Vous avez idéalement :
- 5 à 8 ans d'expérience minimum en agence média, régie publicitaire, agence digitale, adtech ou vente de solutions de communication
- Une expertise confirmée en prospection et développement commercial, avec un track record démontrable (comptes ouverts, CA généré, objectifs atteints)
- Une bonne compréhension des enjeux du digital advertising et des offres média multi-supports (display, native, social, programmatique, audio digital)
- La capacité à tenir un discours commercial crédible face à des interlocuteurs exigeants (media planners, directeurs de communication)
- Une approche à la fois commerciale et consultative : vous savez écouter, reformuler, recommander et vendre une solution, pas simplement un tarif
- Une excellente aisance relationnelle, de bonnes capacités de négociation et un vrai sens du résultat
- Une organisation irréprochable dans le suivi commercial
Compétences appréciées
- Bonne compréhension des logiques de campagne digitale et des principaux indicateurs de performance
- Expérience dans la vente de dispositifs mêlant branding, contenu et activation digitale
- Réseau local en Suisse romande, particulièrement utile auprès des agences et annonceurs
- Intérêt marqué pour les médias, la communication, le digital et le développement commercial
- Connaissance du milieu radio constitue un atout, sans être un prérequis
Langues
- Français courant indispensable
- Anglais courant requis, à l'oral comme à l'écrit (environnement de travail anglophone)
Nous offrons
- Une rémunération composée d'un fixe, de commissions et d'un bonus sur la signature de nouveaux clients
- Une autonomie réelle : vous construisez et pilotez votre propre territoire commercial
- Un impact direct et visible sur la croissance d'un média à positionnement clair et différenciant
- Une équipe à taille humaine, dans un cadre flexible (télétravail partiel possible)
- Une base à Genève, au cœur de l'écosystème média et international de la région lémanique
Candidature
Merci de nous faire parvenir votre CV, accompagné de quelques lignes d'introduction ainsi que, si pertinent, d'exemples de comptes gérés ou de succès commerciaux.
Nous privilégions les candidatures de profils ayant déjà évolué dans la vente média, digitale ou en environnement agence ou régie publicitaire.