EMG-Electroprocess SA est spécialisée dans les tableaux et armoires électriques et l'automation industrielle. Nous étudions, fabriquons et mettons en service des solutions sur mesure, de la distribution électrique à l'automatisation de process pour des clients de l'industrie, des infrastructures et du bâtiment. Notre société à taille humaine et ancrée en Suisse romande, elle réunit des compétences complémentaires en électrotechnique, programmation et montage, au service de projets techniquement exigeants.
Pour accompagner son développement, nous recherchons notre futur-e Directeur-trice commercial-e. Rattaché-e à la Direction, vous pilotez le développement commercial de l'entreprise et contribuez à sa conduite générale : vous définissez la stratégie de vente, animez l'équipe commerciale et êtes garant-e de la croissance du chiffre d'affaires, des marges et de la satisfaction client, tout en veillant à la bonne organisation interne.
Directeur commercial
Vos missions
Stratégie & développement commercial
- Définir et déployer la stratégie commerciale : segments, offres, tarification et objectifs de croissance.
- Développer la notoriété et les parts de marché de l'entreprise en Suisse romande.
- Prospecter, gagner de nouveaux clients et fidéliser les comptes existants.
- Entretenir des relations de confiance avec les clients, les bureaux d'études et les partenaires.
- Assurer la veille concurrentielle et identifier de nouvelles opportunités (marchés, produits, partenariats).
- Représenter l'entreprise lors de salons, événements et manifestations professionnelles.
Offres, chiffrage & marges
- Établir le chiffrage des offres et des soumissions, en particulier pour les tableaux électriques TGBT et les tableaux confiés en sous-traitance, à l'aide de logiciels métier tels que WinProgitel ou Polylog. Des connaissances sur les concepts de programmation sont nécessaires pour réaliser ces chiffrages.
- Élaborer, présenter et négocier les offres en lien avec le bureau technique, et piloter les appels d'offres du chiffrage à la remise finale.
- Assurer le suivi des offres et des soumissions.
- Négocier avec les clients et les fournisseurs et suivre les coûts de revient et les marges.
- Structurer le suivi commercial (CRM, reporting) et piloter les indicateurs clés.
Management & organisation
- Recruter, encadrer et animer l'équipe commerciale ; fixer les objectifs individuels et collectifs.
- Évaluer les performances, accompagner la montée en compétences et fédérer autour des objectifs.
- Collaborer étroitement avec la direction technique et la production pour aligner l'offre et les capacités.
- Superviser les aspects administratifs, contractuels et financiers des projets et garantir la fluidité des opérations internes (achats, RH, comptabilité).
Direction & gouvernance
- Assumer la responsabilité globale de l'organisation, animer les séances de direction et représenter la société auprès du Conseil d'administration.
- Assurer le suivi financier de la société : chiffre d'affaires, budgets et principaux indicateurs.
- Superviser les processus RH avec le partenaire RH : recrutement, intégration, entretiens annuels, formation et gestion des contrats.
- Veiller à la conformité du règlement intérieur et de la politique salariale, et garantir le respect des obligations légales et réglementaires.
- Formation supérieure technique (électrotechnique, automation, génie électrique) et/ou commerciale.
- Expérience confirmée (5 à 7 ans) en développement commercial B2B avec une approche technico-commerciale, idéalement dans les tableaux électriques, l'automation ou l'industrie.
- Maîtrise du chiffrage, des estimations de coûts et des procédures d'appels d'offres publics et privés.
- Compétences en gestion des marges, des budgets et des indicateurs, avec capacité à piloter un compte d'exploitation.
- Expérience du management et de la coordination d'équipes, avec un sens affirmé de l'analyse.
Ce qui vous caractérise
- Leadership fédérateur, à l'aise dans un environnement PME.
- Profil analytique et pragmatique, orienté résultats et solutions.
- Esprit entrepreneurial : autonomie, initiative et sens des responsabilités.
- Aisance relationnelle, écoute active et diplomatie ; gestion constructive des conflits.
- Capacité à gérer plusieurs dossiers de front, avec rigueur et priorisation.