Key Account Manager (New Business / Hunter)
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Die Selecta-Gruppe, die ihren Hauptsitz seit 1957 in der Schweiz hat, ist Europas führender Anbieter von Kaffee- und innovativen FoodTech-Lösungen am Arbeitsplatz und im öffentlichen Raum. Jeden Tag versorgen wir mehr als 10 Millionen Menschen in 16 Ländern Europas mit Premium-Kaffee und -Getränken, Snacks und frischen Mahlzeiten. Unseren Erfolg mit einem Jahresumsatz von 1,4 Milliarden Euro verdanken wir unseren ca. 6.000 hochqualifizierten, engagierten und leidenschaftlichen Selecta-Mitarbeiter:innen, die täglich Millionen von Momenten der Freude für unsere Kunden:innen und deren Konsumenten:innen schaffen. Nachhaltigkeit ist ein integraler Bestandteil unserer Geschäftstätigkeit und konzentriert sich auf die Schlüsselbereiche, in denen wir einen positiven Beitrag leisten können.
Arbeitsort
Westschweiz
Arbeitsbeginn
per sofort oder nach Vereinbarung
Hauptaufgaben
Für den weiteren Ausbau unseres B2B-Neukundengeschäfts suchen wir eine starke Hunter-Persönlichkeit mit ausgewiesener Erfahrung in der Akquisition von neuen Geschäftskunden.
- Aktive Neukundengewinnung im B2B-Bereich, vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
- Aufbau und Entwicklung einer starken Pipeline mit Fokus auf profitable Neukunden
- Verkauf von Kaffee-, Verpflegungs-, Vending- und Workplace-Lösungen
- Ansprache und Entwicklung von Entscheidungsträgern bei attraktiven Zielkunden
- Erstellung von kundenspezifischen Angeboten mit klarer kommerzieller Logik
- Verhandlung von Preisen, Verträgen und kommerziellen Rahmenbedingungen
- Konsequente Pflege von CRM, Pipeline, Forecast und Aktivitäten
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Service, Technik, Operations und Finance für eine reibungslose Umsetzung
Ausbildung
- Abgeschlossenes Hochschulstudium, idealerweise FH, Universität oder vergleichbare betriebswirtschaftliche Ausbildung
- Zusätzliche Weiterbildung im Verkauf, Key Account Management oder in der Neukundengewinnung von Vorteil
Profil
- Ausgewiesene Erfahrung und nachweisbare Erfolge in der B2B-Neukundenakquisition, idealerweise im Vending Umfeld
- Starke Hunter-Mentalität: ambitioniert, proaktiv, resilient, abschlussstark und zielorientiert
- Sicherer Auftritt bei Entscheidungsträgern auch auf C-Level und hohe Verhandlungsstärke
- Sehr gutes kommerzielles Verständnis für Preise, Margen, Potenziale und Kundenprofitabilität
- Strukturierte Arbeitsweise mit hoher CRM-, Reporting- und Follow-up-Disziplin
- Analytisches Denken und sicherer Umgang mit MS Office, insbesondere Excel und PowerPoint sowie CRM
- Fliessende Französisch- und Deutschkenntnisse, Englisch von Vorteil
- Führerausweis Kat. B und Freude an hoher Reisetätigkeit in der Westschweiz
Spezielles
- Eine spannende und attraktive Hunter-Rolle in einem Umfeld mit klarem Fokus auf Wachstum und Neukundengewinnung
- Ein starkes und breites Lösungsportfolio für einen relevanten und wachsenden Markt
- Hohe Eigenverantwortung, kurze Entscheidungswege und klare Performance-Orientierung
- Attraktive Anstellungsbedingungen inklusive leistungsorientierter Vergütung und Firmenfahrzeug
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