Responsable Développement Commercial Suisse (H/F)

Vous connaissez le marché suisse de l’orthopédie, disposez déjà d’un réseau actif auprès des chirurgiens et établissements de santé et souhaitez participer au développement d’une marque suisse ?

Rejoignez X.NOV, groupe indépendant spécialisé depuis plus de 20 ans dans la conception, la fabrication et la commercialisation de dispositifs médicaux implantables en orthopédie, notamment pour la hanche et le genou. Nos implants sont fabriqués en Suisse et nos produits sont aujourd’hui distribués dans 35 pays.

Dans le cadre du développement de notre activité en Suisse, nous recherchons un(e) Responsable Développement Commercial Suisse, capable de s’appuyer sur son expérience et son réseau pour introduire nos gammes, ouvrir de nouveaux comptes et construire durablement notre présence sur l’ensemble du marché suisse.

• Développer les ventes de X.NOV sur l’ensemble du marché suisse en vous appuyant sur votre réseau existant et en ouvrant de nouveaux comptes
• Développer des relations durables avec les chirurgiens, hôpitaux, cliniques et décideurs du secteur
• Présenter et promouvoir nos gammes de dispositifs médicaux implantables auprès des professionnels de santé
• Accompagner le lancement de nos produits et contribuer au support auprès des équipes médicales
• Négocier les conditions commerciales et assurer le suivi des contrats et appels d’offres
• Analyser le marché, la concurrence et identifier les opportunités de croissance
• Définir et piloter votre plan d’action commercial, suivre vos objectifs et assurer le reporting de votre activité
• Collaborer avec les équipes Marketing, Affaires Réglementaires, ADV et Direction du groupe

• Formation commerciale, scientifique, médicale ou formation équivalente
• Expérience commerciale confirmée dans le secteur des dispositifs médicaux en Suisse
• Expérience dans la commercialisation de dispositifs médicaux implantables ou chirurgicaux, idéalement en orthopédie
• Réseau professionnel actif et déjà établi auprès des chirurgiens, établissements de santé et acteurs du marché suisse
• Expérience réussie dans l’ouverture et le développement de comptes hospitaliers
• Une expérience dans les domaines de la hanche, du genou ou du bloc opératoire constitue un réel avantage
• Disponibilité pour des déplacements réguliers sur l’ensemble du territoire suisse

• Prospection et développement de nouveaux comptes
• Négociation commerciale et gestion de comptes hospitaliers
• Maîtrise des cycles de vente dans l’environnement médical et hospitalier
• Capacité à développer et exploiter un réseau professionnel
• Maîtrise des processus d’appels d’offres et de référencement hospitalier
• Capacité à présenter et valoriser des dispositifs médicaux à forte technicité
• Pilotage d’un plan d’action commercial et suivi des performances
• Excellent relationnel, autonomie et forte orientation résultats

• Français : maîtrise professionnelle indispensable
• Allemand : maîtrise professionnelle indispensable
• Anglais : bonne maîtrise souhaitée

• L’opportunité de prendre un rôle clé dans le développement de X.NOV en Suisse
• Un véritable projet de développement commercial avec un marché à construire
• La possibilité de promouvoir des implants fabriqués en Suisse, au plus près de notre marché et de nos clients
• Une fonction stratégique avec une forte autonomie et de réelles responsabilités
• Un contact direct avec la Direction et les différentes équipes du groupe
• La possibilité de contribuer directement à la stratégie et au développement de X.NOV sur le marché suisse
• Des conditions attractives en lien avec l’expérience, les responsabilités et les résultats du poste