Wie finde ich einen Headhunter?

Den geeigneten Headhunter resp. Personaberater zu finden ist gar nicht so einfach. Die Schwierigkeit besteht darin, den oder die Beraterin zu finden, die in der eigenen Branche, auf dem anvisierten Management-Level und/oder in der gewünschten Funktion am meisten Erfahrung oder Kontakte hat. Man bedenke: Ein Headhunter arbeitet nie für einen Kandidaten, sondern immer nur für einen Firmenkunden! Der zu vemittelnde Kandidat ist - etwas vereinfacht formuliert - ein Mittel zum Zweck. Die erfolgreichen Headhunter sehen allerdings in jedem qualifizierten Kandidaten ein "Asset" und versuchen mit diesen in Kontakt zu bleiben. Irgendwann kommt ein Kunde, der genau einen solchen Kandidaten sucht. Diese Ausgangslage verdeutlicht allerdings auch die Tatsache, dass ein Headhunter eine i.d.R. kleine Anzahl an Kundenmandate hat und Kandidaten entweder passen oder nicht. Umso wichtiger ist es daher, dass Sie als Kandidat im richtigen Moment mit dem richtigen Headhunter über die richtigen Karrierechancen reden.

Besser müsste also die Frage lauten: Wie findet mich der richtige Headhunter? Unbekannte und noch wenig profilierte Managerinnen und Manager müssen Marketing in eigener Sache betreiben, damit sie von der Headhunter-Zunft im richtigen Moment gefunden und kontaktiert werden können. Bekannte und erfolgreiche Führungskräfte haben das nicht mehr nötig. Ihnen kann es mehrmals pro Woche passieren, dass ein Headhunter anruft und mit einem Jobangebot wedelt.

So finden Sie den richtigen Headhunter

Es gibt nicht a priori gute oder schlechte Headhunter resp. Personalberater, sondern solche die auf Kandidaten wie Sie spezialisiert sind oder die Kundenmandate haben, die auf Sie passen. Mit anderen Worten gilt es also herauszufinden, welche Headhunter haben - aktuell oder in naher Zukunft - Positionen zu besetzen, die auf Sie zugeschnitten wären.

• Fragen Sie zuallererst in Ihrem Bekanntenkreis, wer schon einmal mit einem Headhunter positive Erfahrungen gemacht hat. Wenden Sie sich insbesondere an Personen, die eine ähnliche Karriere wie Sie hinter sich haben, oder zumindest in derselben Branche tätig sind.
• Suchen Sie im Internet nach Headhuntern, die in Ihrer Branche aktiv sind. Durchforsten Sie insbesondere auch Business-Plattformen wie Xing oder LinkedIn. In den Profilen werden die jeweiligen Schwerpunkte angegeben.
• Unterlassen Sie es, einem Headhunter eine Blindbewerbung zu schicken. Finden Sie einen persönlicheren Weg, mit dem Headhunter Ihrer Wahl in Kontakt zu treten.
• Ist man einmal in der Datenbank eines Headhunters aufgenommen, so wird es geschätzt, wenn man Stellenwechsel mitteilt. So bleibt man in Kontakt resp."im Gespräch" und signalisiert gleichzeitig, dass man auch in Zukunft mit dem jeweiligen Headhunter zusammenarbeiten möchte.

So findet der richtige Headhunter Sie (online)

• Nutzen Sie die zwei führenden Business-Netzwerke Xing und LinkedIn und erstellen Sie Ihr Profil möglichst ohne Lücken und mit ausreichend, aber nicht zu vielen Informationen.
• Machen Sie sich Gedanken betreffend Datenschutz-Einstellungen: Soll Ihr Profil öffentlich sein oder wollen Sie einschränken, wer Ihre Daten vollständig sehen kann?
• Falls Sie online gefunden werden wollen - und Headhunter nutzen die genannten Business-Netzwerke immer intensiver -, dann tun Sie dies richtig, indem Sie gezielte Keywords verwenden, um z.B. auch über Google gefunden zu werden.
• Persönliche Empfehlungen sind bei uns noch nicht so verbreitet wie z.B. in den USA. Dennoch sollten Sie die Chance ergreifen, wenn Sie die Möglichkeit haben, eine Beurteilung von früheren Geschäftspartnern, Chefs, Kunden usw. zu bekommen. Insbesondere auf diesen Business-Netzwerken werden solche Empfehlungen von Headhuntern entsprechend gewichtet.
• Klinken Sie sich aktiv in seriöse und fachspezifische Foren ein. Heutzutage können mit der richtigen Google-Abfrage Foren nach Spezialisten abgesucht werden.

So findet der richtige Headhunter Sie (ohne Internet)

• Nutzen Sie unbedingt auch andere Anlässe, um auf sich aufmerksam zu machen, ohne sich vor- oder aufzudrängen.
• Zeigen Sie sich auch an Veranstaltungen, Seminarien, Branchen-Treffs, Verbands-Events usw. und suchen Sie den Kontakt mit Headhuntern.
• Publizieren Sie Fachbeiträge in einschlägigen Medien und profilieren Sie sich als Experte in Ihrem Fach.
• Versuchen Sie Ihren Namen in PR-Beiträgen Ihres Arbeitgebers zu platzieren, sofern Sie am Erfolg massgeblich beteiligt waren.
• Nutzen Sie Ihre Bekannten, um in Kontakt mit einem empfohlenen Headhunter zu kommen.

Quelle: jobagent.ch